證券代碼：603883????????????????????????證券簡稱：老百姓
??????????????老百姓大藥房連鎖股份有限公司
(相關(guān)資料圖)
?????????機(jī)構(gòu)投資者交流活動(dòng)會(huì)議紀(jì)要（2023.7）
一、會(huì)議情況
（一）會(huì)議時(shí)間：2023?年?7?月份
（二）會(huì)議形式：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議、線上會(huì)議
（三）會(huì)議地點(diǎn)：公司會(huì)議室
（四）參會(huì)人員：
董事會(huì)秘書?馮詩倪
證券事務(wù)代表?劉遐邇
投資者關(guān)系經(jīng)理?徐磊
投資者關(guān)系經(jīng)理?何林嶧
東北證券、天風(fēng)證券、國金證券、申萬宏源證券、國泰君安證券、興全基金、天
弘基金、廣發(fā)基金、國泰基金、財(cái)信信托、匯豐銀行、丹羿投資、涌津投資等機(jī)
構(gòu)的?24?位投資者。
二、主要內(nèi)容
投資者提問
??問題?1：目前公司所在區(qū)域門診統(tǒng)籌落地進(jìn)展如何？門診統(tǒng)籌門店的經(jīng)營有
什么邊際變化？
??回答：公司高度關(guān)注各地政策落地情況，門診統(tǒng)籌向藥房放開的政策對(duì)于公
司來說中性偏利好，目前?20?個(gè)省份中，公司門診統(tǒng)籌政策已落地?10?個(gè)省份。門
診統(tǒng)籌門店的銷售額和店均來客數(shù)均優(yōu)于非門診統(tǒng)籌門店。后續(xù)公司將積極配合
當(dāng)?shù)卣块T，讓門診統(tǒng)籌向藥房放開盡快落地，方便患者便利購藥。
??問題?2：公司今年的開店計(jì)劃是否有變化？進(jìn)展怎樣？
??回答：?2023?年全年，公司計(jì)劃新增門店?3000?家，其中直營及并購?1500?家，
加盟?1500?家，目前公司開店進(jìn)展符合計(jì)劃。公司將繼續(xù)以“聚焦+下沉”為發(fā)展
策略，保持門店穩(wěn)步擴(kuò)張。
??在全國已布局的?20?個(gè)省市中，
?????????????????“聚焦”9?個(gè)優(yōu)勢(shì)省份深耕，通過自建、并購、
加盟、聯(lián)盟共同密集布點(diǎn)；7?省以輕資產(chǎn)加盟、聯(lián)盟模式為主，運(yùn)用現(xiàn)有門店網(wǎng)
絡(luò)發(fā)展?O2O?線上業(yè)務(wù)。
????????????“下沉”拓展?3-5?線以及縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，充分發(fā)揮下沉市
場(chǎng)醫(yī)療資源相對(duì)匱乏、用戶增長較好、以及毛利率較高成本低的優(yōu)勢(shì)。
?????問題?3：門診統(tǒng)籌落地會(huì)不會(huì)影響公司毛利率？公司如何應(yīng)對(duì)？
??回答：短期影響不大，長期因門診統(tǒng)籌銷售以處方藥為主，處方藥毛利率較
低，所以處方藥占比提升導(dǎo)致公司整體毛利率略有下降，但處方外流提升了門店
客流，毛利額增長良好。公司通過多方面措施提升整體毛利率水平：第一、公司
在兼顧不同區(qū)域顧客產(chǎn)品偏好差異的同時(shí)持續(xù)提升統(tǒng)采占比，通過規(guī)模效應(yīng)降低
成本；第二、打造高質(zhì)量、高品牌力的自有品牌產(chǎn)品；第三、依托數(shù)智化的精細(xì)
化管理提升公司毛利率。
?????問題?4：線上藥店是否能動(dòng)用統(tǒng)籌醫(yī)保？公司新零售業(yè)務(wù)的未來發(fā)展戰(zhàn)略如
何？
??回答：根據(jù)各地公布的政策，目前門診統(tǒng)籌政策未涵蓋線上藥店。線下門店
提供的用藥及時(shí)性、專業(yè)藥事服務(wù)以及檢測(cè)服務(wù)是線上難以替代的。因此，公司
認(rèn)為未來以線下為主，線上線下的全渠道共融將成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
??公司近年來不斷深化線上發(fā)展，利用線下門店布局優(yōu)勢(shì)，通過自建線上商城、
入駐公域?B2C?醫(yī)藥電商平臺(tái)和?O2O?平臺(tái)擴(kuò)大服務(wù)半徑，為患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
體驗(yàn)。公司對(duì)于線上業(yè)務(wù)的定位明確，線上業(yè)務(wù)保持盈利，利用品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)
良性快速發(fā)展。2022?年公司線上渠道銷售額同比增長?140%，O2O?業(yè)務(wù)訂單量進(jìn)
入全國前三，增速領(lǐng)先同行。
?????????????????????老百姓大藥房連鎖股份有限公司董事會(huì)
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