一款小小的超聲波清洗機還可以通過藍牙接入生態(tài)APP,無論是牙套還是眼鏡、首飾,都可以實現(xiàn)醫(yī)療級清洗。生產(chǎn)這款產(chǎn)品的廣東艾瑞克林科技有限公司(以下簡稱“艾瑞克林”)剛剛獲得廣東省“專精特新”中小企業(yè)稱號,今年將全力沖刺5億元的產(chǎn)值。

強化研發(fā)投入錨定清潔小家電賽道

2014年,在北京生活的張揚一人一包南下順德,走上了創(chuàng)業(yè)之路。

在容桂一個臨時租下的車間內(nèi),創(chuàng)始團隊購入了形形色色的產(chǎn)品,檢測、評定……最終發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品只能達到“心理安慰”的作用,于是開始了自主研發(fā)空氣凈化器的歷程。“我們的初心是以‘極客精神’做有品質(zhì)的產(chǎn)品,為消費者提供高質(zhì)量的小家電。”張揚解釋,所謂“極客精神”就是追崇原創(chuàng)和新奇,拒絕盲目的跟從,愛好新事物、以技術(shù)為中心。“產(chǎn)品除了設(shè)計之外,消費者看不到的東西也非常重要,比如空氣凈化器濾網(wǎng)的厚度對過濾污染物的影響,只有高標(biāo)準(zhǔn)才能實現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量”。

正是憑著這種“極客精神”,團隊歷經(jīng)18個月的研發(fā),終于推出第一款產(chǎn)品——Tower空氣凈化器,其多項性能數(shù)據(jù)都超過了國家標(biāo)準(zhǔn),這也是公司的第一個爆款產(chǎn)品。

艾瑞克林今年首季度開局良好,小家電產(chǎn)線開足馬力生產(chǎn)。

今年年后,在艾瑞克林的生產(chǎn)幾乎沒有停歇,一臺臺產(chǎn)品不斷被運往世界各地。

張揚介紹,艾瑞克林自2015年成立以來,緊緊圍繞生活中的“凈顏、凈衣、凈食、凈住、凈行、凈寵”六個生活場景,致力于智能清潔家電、家清用品及專業(yè)凈水產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計與生產(chǎn),現(xiàn)旗下已經(jīng)擁有EraClean世凈和BluePro博樂寶兩個品牌。公司獲得有效發(fā)明專利7項,實用新型專利22項,外觀專利29項。其中,超聲波清洗機產(chǎn)品榮獲2020年“德國紅點設(shè)計大獎”。七年來,艾瑞克林建立了屬于自己的空氣研究室,自主研究、定制空氣凈化方案,研發(fā)空氣凈化設(shè)備和新風(fēng)設(shè)備,打造一站式服務(wù)解決室內(nèi)空氣問題。

2020年,完成數(shù)千萬B輪融資。2021年,冰箱除味殺菌器Max和變頻殺菌超聲波清洗機相繼在小米有品眾籌上市,眾籌超過10萬臺。2023年1月6日,廣東省工業(yè)和信息化廳發(fā)布《關(guān)于2022年專精特新中小企業(yè)和2019年到期復(fù)核通過企業(yè)名單的公示》,艾瑞克林憑借在智能家電產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的突出成就,順利通過認(rèn)定,榮獲2022年廣東省“專精特新”中小企業(yè)稱號。

“順德及周邊地區(qū)擁有完善的家電產(chǎn)業(yè)鏈,這是我們當(dāng)初選擇在順德創(chuàng)業(yè)的一個很重要的原因,方圓幾公里范圍內(nèi)幾乎可以找到所有的適合的零部件。大型家電企業(yè)培育的制造業(yè)人才外溢有效地支撐了中小企業(yè)。”張揚表示,隨著人們生活水平的提高,智能化、個性化的小家電市場日趨擴大,同時行業(yè)更加細(xì)分。

“與發(fā)達國家相比,我國小家電人均擁有量非常低,所以未來的前景非常廣闊。但是,小家電市場準(zhǔn)入門檻也比較低,市場呈散亂狀態(tài)。對此,艾瑞克林一定要保持定力,錨定清潔家電賽道,通過強化研發(fā)投入,不斷打造高品質(zhì)的產(chǎn)品來贏得市場和未來。”

達人種草讓用戶成為“產(chǎn)品顧問”

位于容桂海駿達中心22樓的艾瑞克林營銷運營中心內(nèi),公司市場總監(jiān)王泠帶領(lǐng)著團隊正在進行多款新產(chǎn)品的發(fā)布工作。

她告訴記者,在渠道方面,艾瑞克林倚重抖音、小紅書、B站等這些主流的社交平臺:“我們與合適的達人合作,讓他們在使用中以第一視角展示、分享產(chǎn)品的性能,通過種草打響品牌知名度。”她表示,這種營銷方式非常適合艾瑞克林的產(chǎn)品形態(tài)及高性價比特性。王泠認(rèn)為,企業(yè)要盡量搭建、培養(yǎng)自己的新媒體團隊,減少外包:“因為只有我們最了解自己的品牌和產(chǎn)品,可以不斷輸出更有質(zhì)量、更有創(chuàng)意的新媒體內(nèi)容。”

艾瑞克林成立以來緊緊圍繞“凈顏、凈衣、凈食、凈住、凈行、凈寵”六個生活場景,研發(fā)生產(chǎn)系列高品質(zhì)小家電。

容桂作為制造業(yè)重鎮(zhèn),電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)起步早、發(fā)展快,是順德電商行業(yè)的先鋒者和發(fā)源地,經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀,已成為容桂一張重要的產(chǎn)業(yè)名片。目前,容桂擁有電商企業(yè)超1000家,電商從業(yè)人員超2萬人,由電商帶動物流快遞、主播等就業(yè)群體超3萬人。

如此雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),王泠表示艾瑞克林受益良多:“能夠比較快的招到合適的電商人才,很多社交媒體營銷的新點子和創(chuàng)意在容桂不斷匯聚碰撞,包括順德很多職業(yè)技術(shù)學(xué)校開設(shè)了電商專業(yè),對于企業(yè)也是一個很大的利好。”

王泠介紹,公司開發(fā)的第一款可接入米家APP藍牙智控的冰箱除味殺菌器Max首次眾籌即達成1000萬元銷售額,在這個成績面前團隊沒有止步,而是深挖客戶細(xì)分需求,這才逐漸形成了現(xiàn)在的六大生活場景產(chǎn)品矩陣。“用戶需要貼近也需要教育,我們不斷引導(dǎo)用戶更合理有效地對待產(chǎn)品,乃至參與產(chǎn)品定義、更新迭代。”據(jù)了解,EraClean世凈自2015年成立以來,迄今已為超過500萬的用戶提供了出色的潔凈服務(wù),其中,超過5000名用戶加入了公司的產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研和試用計劃,成為EraClean世凈的“產(chǎn)品顧問”。

王泠告訴記者,近年來,除了內(nèi)銷,艾瑞克林也在加速布局日韓歐美等海外市場。“今年隨著疫情防控政策的變化,為企業(yè)帶來了前所未有的機遇,同時小家電行業(yè)的競爭也將愈加激烈。艾瑞克林將在人才、產(chǎn)品、營銷等方面努力塑造更加強大的競爭力。”

張揚透露,艾瑞克林今年一季度開局良好,預(yù)計全年產(chǎn)值目標(biāo)可以達到5億元。2025年前,EraClean世凈計劃推出至少15款擁有獨家專利技術(shù)的創(chuàng)新潔凈產(chǎn)品,在清潔領(lǐng)域服務(wù)超1000萬用戶。(轉(zhuǎn)自:珠江商報)

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